信息碎片化使传统的媒体通路到达率很低，分销高费用吞噬项目利润，且项目后期易被分销绑架，三四线城市，熟人社会，人际网比较简单。针对集团项目特点，拓客是提升销售核心竞争力，从而扩大市场份额，增大客户基数的有效的手段。